La campaña es solo el inicio del recorrido
Una campaña puede conseguir clics baratos y aun así producir pocas ventas. El resultado depende también de la claridad de la oferta, la página, la velocidad de respuesta, el seguimiento y la capacidad de cerrar.
Qué debe quedar conectado
El negocio necesita seguir el recorrido completo sin enviar datos personales a las plataformas publicitarias.
- Campaña y anuncio que originaron la consulta.
- Acción realizada en la página.
- Calidad y etapa alcanzada por la oportunidad.
- Venta confirmada y valor asociado.
La lectura útil
Medir el costo por venta permite comparar campañas, pero también revela si el problema está después del anuncio. Si llegan consultas adecuadas y no avanzan, aumentar el presupuesto no corrige la fuga.